小家电品牌如何掘金巴西蓝海市场?

随着生活方式和消费习惯的改变,人们对于方便快捷、高效智能的小家电产品需求开始变得越发强烈了。根据statistic数据显示,2015年至2021年全球家电市场规模整体呈现上升趋势,预计到2025年,小家电在全球范围内的销售额规模将超过2300亿美元。

相较于传统家电,小家电体积较小、购买门槛较低,会是跨境卖家出海一个更好的选择。那么跨境小家电品牌如何才能顺利出海呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些新的启发!

独立站优秀案例分析:小家电品牌如何掘金巴西蓝海市场?

图片来源:Oster官网

市场与用户分析

全球绝大多数国家都对小家电产品有较高需求,其中以欧美市场尤为突出,根据statistic数据显示,2021年美洲和欧洲小家电销量占全球市场的41%。不过需要注意的是,欧美市场虽然需求可观,但同时竞争也很激烈。

Oster是美国的一个小家电品牌,其在全球多个国家和地区都有售卖,并开设了多个官网,但我们会发现其在巴西的官网流量是最高的。根据similarweb数据显示,Oster巴西官网的流量达到了110万,而其在美国的官网流量却只有9.6万。

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图片来源:similarweb

巴西是拉美第一大经济体,且巴西人奉行“享乐主义”,消费意愿普遍较强,所以巴西近几年电商增长速度是非常快的。因此巴西同样是小家电品牌出海可以考虑的首选市场,潜力巨大,竞争相对来说也没有那么激烈。

根据similarweb数据显示,Oster官网女性用户占比为53.08%,男性用户占比为46.92%,且年龄主要集中在25岁到44岁之间,可见其主要目标受众就是中青年家庭主妇和独居人士。

需要注意的是,巴西人口结构较为年轻,平均年龄在26岁左右,因此卖家在定位目标群体时,需要适当地将受众年龄向下调整。

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图片来源:similarweb

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Oster官网的流量主要来自于付费搜索(4.13%)、直接访问流量(30.35%)以及自然搜索流量(19.07%)。

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图片来源:similarweb

关键词:根据similarweb数据显示,Oster选择的关键词基本上是与其品牌相关的,我们会发现,虽然其付费占比高,但关键词单价并不高。这一方面是因为与其品牌相关的关键词,竞争强度低,另一方面也是因为巴西仍是蓝海市场,所以整体广告投放单价较低。

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图片来源:similarweb

对于跨境卖家来说,蓝海市场比如说拉美、东南亚、非洲等国家和地区,除了未来潜力大,能够拥有更多机会以外,还有推广成本低、竞争程度也低的优势,所以会是跨境卖家出海一个更好的选择。

博客营销:博客营销是独立站低成本引流的一种方式,Oster在官网内专门设计了一个食谱专区,并保持定期更新。这一做法的好处在于,一方面其内容是符合目标受众需求,能为网站带来更多流量的。另一方面美食的诱惑,也能激发消费者购买欲望,从而提升转化。

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图片来源:Oster官网

转化提升分析

虽然蓝海市场推广成本较低,但这并不意味着转化率就不重要了,蓝海市场的竞争也是会越发强烈的,因此越早考虑到转化率问题,卖家后期的竞争力也越强,那么Oster在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?

信任标志:Oster官网底部有三个信任标志,均来自巴西知名的测评网站,里面有大量来自已购用户的评价。较高的评价星级,以及用户的真实评论,是能够帮助Oster建立起初步信任的。

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图片来源:Oster官网

多样化的产品线:Oster提供多种类型的小家电产品,从厨房电器到生活家电都有覆盖,同时,Oster还在积极开拓宠物家电领域。这既能满足不同消费者的需求,也能满足消费者多样化的需求。此外,这也能增加消费者购买的可能性,进而提升消费者忠诚度。

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图片来源:Oster官网

购买指南:小家电种类繁多,Oster的受众又偏年轻化,这其中大概率有很大一部分是厨房小白,因此不管是美食烹饪,还是厨具选购,对于他们来说都是一件较为陌生的事情。为降低购买门槛,Oster在每一种产品列表上方都设计购买指南版块,这是能够帮助消费者选择出自己心仪的产品的。

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图片来源:Oster官网

留言板:绝大多数消费者在购买电器类产品时,都会存在较多疑问,即便这些问题的答案就在详情页中。为解答用户疑问,也为了降低客服成本,Oster在产品详情页最下方,设计了留言版块。Oster会针对消费者的提问,给出最准确的回答。

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图片来源:Oster官网

相较于大段大段的产品描述,简单的问答会更易于浏览,同时问答中往往会包含大量的关键词,所以也有利于网站的SEO优化。

配件匹配:电器类产品使用久了不免会存在零部件损坏的情况,因为为消费者提供适合的配件,不仅是售后服务的关键一环,同时也能为网站带来更多销量。Oster内置了配件匹配功能,能够帮助消费者快速找到目标配件,这对于提升转化率同样是很有帮助的。

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图片来源:Oster官网

以上便是我们针对Oster官网的一些粗略分析,希望会对你有所帮助!

(来源:独立站老马)

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