耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

随着平板、手机、ipod等多媒体设备的日益普及,全球耳机市场也迎来了突破性增长时刻。根据Research And Markets.com一项新的研究显示,预计2023年全球入耳式耳机和头戴式耳机市场规模将达到1846.1亿美元。

与此同时,随着无线耳机连接稳定性、延迟等痛点得到解决后,无线耳机需求也开始呈现爆发式增长。那么蓝牙耳机品牌如何才能顺利出海呢?接下来我们将要分析的这个品牌Raycon Global,或许能给你带来一些启发!

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:Raycon Global官网

市场与用户分析

欧美国家是耳机市场的主要消费地区之一,其消费者对高品质音频产品的需求较高,因此无线耳机、降噪耳机等高端产品在欧美市场是有较好表现的。

根据similarweb数据显示,Raycon Global官网61.25%的流量来自于美国,其他欧洲国家虽然占比较小,但总和起来还是占到一定比例的,可见其主攻的就是欧美市场。不过需要注意的是,欧美市场,尤其是美国,苹果几乎占据了耳机市场的半壁江山。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:similarweb

因此卖家不妨考虑一下东南亚、拉美、非洲等国家和地区,其智能手机普及率正在快速上升,随之而来的,必然是3C配件需求的快速增长。同时这些国家和地区,安卓机所占据市场份额基本上在80-90%左右,因此其他耳机的市场空间也会更加广阔一些。

耳机的受众一般包括移动用户、科技控、社交媒体用户等,Raycon Global的产品定价基本上在80到150美元之间,在美国市场,属于中低端定价的产品。

同时根据similarweb数据显示,Raycon Global官网男性用户占比为66.93%,女性用户占比为33.07%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间,可见其主要目标就是对品质有一定要求的年轻一代。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:similarweb

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Raycon Global官网的流量主要来自于社交媒体流量(31.68%)、直接访问流量(28.59%)、自然搜索流量(22.62%)。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:similarweb

社交媒体是为Raycon Global带来最多流量的渠道,而根据similarweb数据显示,Raycon Global官网的社交媒体流量中96.55%都来自于YouTube,可见其YouTube营销做的是非常成功的。

YouTube频道:打造品牌专属频道,既能用于产品宣传,又能塑造品牌的专业形象。Raycon Global的YouTube频道发布的频率并不高,甚至可以说是比较低的,但这同样也可以起到品牌塑造的作用。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:YouTube

Raycon Global在官方频道上发布的内容包括产品展示、使用教程、宣传片、用户反馈、品牌故事等。其中品牌故事是由其创始人亲自讲述的,这不仅拉近了消费者与品牌之间的距离,同时也与消费者建立了更深的情感联系,这是能够有效提升消费者对品牌的接受度的。

红人营销:与我们前面提到的大多数品牌一样,Raycon Global在YouTube上也采取了红人营销策略。通过红人,品牌一方面可以扩大自己的受众群体,另一方面也能产生实际转化。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:YouTube

Raycon Global与众多科技类博主展开合作,通过发布测评、对比视频,来引发消费者兴趣,并通过给到专属折扣链接、折扣码等方式,来促进销量增长。

竞赛计划:小微影响力者虽然粉丝量不高,但其互动率高、合作成本低,是卖家红人营销一个非常好的选择。Raycon Global通过1500美元现金和设备奖励,来吸引小微影响力者主动参与到品牌宣传视频的制作中,这不仅能够扩大品牌知名度,也能产生大量的宣传素材。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:Raycon Global官网

YouTube广告:Raycon Global还在YouTube上投放了展示广告和发现广告,通过简洁明了的广告词来突出产品特点,并反复强调了产品的低价实惠,给人一种物超所值的感觉,这是能够有效提升点击率,为网站带来更多流量的。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:YouTube

转化提升分析

跨境电商进入下半场,竞争开始变得越发激烈了,如今卖家已经很难再仅仅通过粗暴的引流就维持网站运营了,转化率同样成为影响独立站成败的关键因素之一。那么Raycon Global在这方面有哪些值得学习的地方吗?

名人背书:名人通常有较高的知名度和影响力,他们的支持可以增加消费者对产品和品牌的信任度。Raycon Global邀请了众多名人为其背书,这能够促使消费者将对名人的信任,转移到品牌上,从而促使潜在客户转化为实际购买者。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:Raycon Global官网

升级款选项:升级款一方面能够提供给消费者更多的选择,促使他们找到适合自己预算和需求的产品,另一方面也能激发消费者购买欲望,进而提升客单价。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:Raycon Global官网

Raycon Global官网内的蓝牙耳机,大多都设置了普通款和升级款,两者在性能上有所差异,同时价格上也存在40美元的差距,这对于总销售额的提升是非常有帮助的。

辅助功能:为提升用户的浏览体验,也避免部分顾客(老年或视力受损人群),因无法顺利浏览网站而离开。Raycon Global还在官网上添加了辅助功能,可对网站图片、字体大小等进行调整。这不仅能够降低跳出率,同时也能提升用户对网站的好感度,进而对决策产生积极影响。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:Raycon Global官网

积分计划:积分计划既是提升独立站转化率的一种有效方式,同时也是留存顾客、提升复购的一种手段。Raycon Global的积分计划,消费者只需要通过一些简单的动作即可获取积分,并支持兑换实体产品。这对于消费者来说,还是相当具有吸引力的,那么这就能够促使消费者为凑够积分,而优先选择在该网站上购物。

独立站优秀案例分析:耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的?

图片来源:Raycon Global官网

以上便是我们对Raycon Global官网的一些粗略分析,希望会对你有所帮助!

(来源:独立站老马)

类似文章

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注