纹身贴纸品牌如何吸引新一代的消费者?

纹身对于年轻一代来说,是个性化的体现,是兴趣、价值观和审美最直观的展现方式之一。根据globenewswire数据显示,2022年全球纹身市场价值达到18.9亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至39.3亿美元。

纹身市场的增长速度是非常快的,但传统纹身,通常面临着较高风险、疼痛以及不易清洗等问题。因此纹身贴纸这一易于更改且低风险的方式,自然也越来越受欢迎,那么跨境卖家该如何抓住这一新兴市场的新机会呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

虽然纹身市场正在蓬勃发展,其接受度也越来越高,但不同国家在不同文化观念的影响下,对纹身的接受度也存在较大差异。

大部分欧美国家对纹身是有较高接受度的,尤其是美国、英国等,但需要注意的是,一些东欧国家比如说俄罗斯,就对纹身持有较为排斥的态度。对于跨境卖家来说,是很难通过一己之力改变大众对纹身的看法的,因此卖家在选择市场时,还是要考虑大众的接受程度。

(来源:similarweb)

根据similarweb数据显示,Tattly官网73.09%的流量来自于美国,8.35%的流量来自于加拿大,可见其就是以北美为主要目标市场的。北美、欧洲市场,也同样是跨境卖家可以优先考虑的,其接受度较高,市场需求自然也更加强烈。

纹身的受众通常是较为年轻的一代,一方面年轻人会更加追求个性化,另一方面在互联网的影响下,年轻一代对小众文化也抱有更高的接受度。根据similarweb数据显示,Tattly官网女性用户占比为66.21%,男性用户占比为33.79%,年龄则主要集中在25岁到44岁之间,可见其主要受众就是年轻的女性消费者。

(来源:similarweb)

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Tattly官网的流量主要来自于自然搜索流量(49.36%)、直接访问流量(31.54%)、社交媒体(9.63%)。

(来源:similarweb)

关键词:为Tattly官网带来较多流量的关键词,主要包括品牌词和品类核心关键词,前者虽然竞争程度低,但需要卖家有一定的品牌知名度积累,否则其所带来的流量会非常有限。而后者虽然竞争激烈,但转化率会更加理想,因为其更接近于销售漏斗底端。

(来源:similarweb)

根据similarweb数据显示,Tattly的社媒流量主要来自于PinterestInstagram这两大图片平台。纹身贴纸是视觉属性较强的品类,同时其受众又偏年轻化,因此这两大图片社媒平台也是跨境卖家不可忽视的推广阵地之一。

Pinterest营销:Tattly在Pinterest上更新了大量与其产品相关的图片,并划分了不同主题的合集。这一方面能够吸引潜在受众的持续关注,另一方面也方便用户查看同一类型的内容。

Instagram营销:Tattly在Instagram上,除了定期发布产品图与UGC内容以外,还经常与Instagram红人进行合作,发布由红人设计的纹身图案,这一方面能够扩展品牌的受众范围,另一方面也能提升品牌知名度。

此外,Tattly也没有放过节假日这一绝佳的促销时机,早早地就发布了万圣节促销预告,这对于万圣节前期销量的提升也是有正面影响的。

转化提升分析

相较于其他大众品类,纹身贴纸的受众无疑是较为狭窄的,因此对于独立站卖家来说,要想获得更多订单,提升转化率会比引入更多流量来得更容易一些。那么Tattly在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?

万圣节特别款:Cosplay是万圣节最特色的活动之一,万圣节前夜,大量的节日庆祝者会穿上自己喜爱的角色服装出门游玩,相应的配饰自然也不可或缺。

Tattly推出的万圣节特别款纹身贴纸,显然是能够吸引到节日庆祝者的注意,从而迎来一波销售高峰,对网站销量做出较大贡献的。

版权购买:随着海外主流文化对版权意识的重视,海外消费者对纹身贴纸的图案来源,也抱有较高的关注度。Tattly明确地在网站中标注出了版权来源,并展示了自己在版权方面所支付的金额,是能够打消消费者在版权方面的顾虑,进而提升消费者对品牌的好感度的。

免运费门槛:虽然纹身贴纸的购买频率较高,但其定价通常不会太高。Tattly设置的免运费门槛,是能够促使消费者购买更多产品,进而提升客单价的,同时这也能在一定程度上分摊运费,从而降低运费成本压力。

Ueeshop小tips:将免运费作为节日促销手段之一,对销量的提升也是很有帮助的。

彩虹纹身贴纸:纹身贴纸是年轻一代用于展示价值观的手段之一,而彩虹通常代表着小众LGBT+群体,因此Tattly推出的彩虹纹身贴纸,既能展现品牌对多元化和包容性的支持,从而提升消费者好感度,也能拓宽品牌的受众群。

以上便是Ueeshop对Tattly官网的一些粗略分析,希望会对 你有所帮助!

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