健康经济时代，跨境卖家如何把握新风口？

疫情过后，人们的健康意识得到了大幅提升，越来越多人开始寻求能够保持身体健康的方式，这使得相关产业得以获得高速发展。数据显示，2022年全球保健品行业市场规模超过1万亿美元，同比上升5.31%，其中，维生素和膳食补充剂市场规模为1312.2亿美元。

健康经济的前景是非常可观的，那么跨境卖家如何才能把握住这一新风口呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

膳食补充剂在欧美是属于较为成熟的产业，欧美消费者对这类产品的认识和认可度是非常高的，同时也大多养成了规律消费的习惯。数据显示，美国有60%的保健品消费者属于粘性用户，即规律复购。

根据similarweb数据显示，Hum Nutrition官网76.76%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。

（来源：similarweb）

不过卖家在选择市场时，除了要考虑市场接受度以外，也需要考虑该市场的监管程度。卖家最好选择将其作为一般食品监管的市场，如果该市场将其归为药品类，那么监管强度就会高很多，比如说加拿大、澳大利亚等。

膳食补充剂的受众非常广泛，不同的受众购买膳食补充剂的目的是不同的，他们对于膳食补充剂的功效要求自然也有所不同。比如说年轻消费者，购买膳食补充剂是为了健康地改变外貌形象，而中老年消费者，则更多是为了改善身体健康状况，减少病痛困扰。

（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Hum Nutrition官网，女性用户占比高达78.15%，而男性用户占比仅为21.85%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间。同时根据其品牌故事和主推产品，我们可以判断出其主要目标受众是致力于改善皮肤问题的年轻女性消费者。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Hum Nutrition官网的流量主要来自于付费搜索（29.49%）、直接访问流量（27.56%）、自然搜索流量（26.7%）以及社交媒体（11.43%）。

（来源：similarweb）

博客营销：博客营销是谷歌SEO的重要手段之一，丰富的博客内容，能够吸引用户驻足停留，延长用户的浏览时间，进而对排名产生正面影响。

Hum Nutrition的博客内容是非常丰富的，包括多个版块（护肤版块、健身建议、情绪控制等），多种内容形式（长文字、图片、视频），且这些内容均是潜在消费者所关心的内容，因此这是能为网站带来更多自然流量的。

Facebook营销：Hum Nutrition所发布的Facebook帖子，大多是直接转载其官网上的博客文章。这么做的好处在于，一方面可以直接引流到独立站，另一方面丰富且实用的长内容，也能为其带来更多的关注。

Ueeshop小tips：将统一内容，分发至多个平台，是能够有效降低卖家的创作压力的。

转化提升分析

由于独立站引流是一个较大的难题，所以不少卖家将关注点全部放到了推广上，但实际上转化率也很重要，转化率直接决定了最终成单量的多少。那么Hum Nutrition在这方面有哪些值得学习的地方吗？

皮肤测验：Hum Nutrition的主要目标受众，是深受皮肤困扰的年轻女性消费者。虽然每个人碰到的问题是相似的，但这类消费者大多已尝试过非常多普适性较强的策略，所以她们实际上会更偏向于个性化的解决方案。

Hum Nutrition提供的皮肤测验，以及个性化建议服务，无疑是符合其潜在受众的需求的，所以这是能够有效提升消费者满意度的。

权威认证：虽然膳食补充剂不属于药品类，但其成分复杂，且其是需要入口的东西。所以对于消费者来说，安全性仍然是影响其决策的关键因素。Hum Nutrition将其获得的权威认证，都放到了网站上，这是能够打消部分消费者的疑虑，从而促进转化的。

可持续发展：海外消费者对环保和可持续发展的关注度是非常高的，同时由于其经济较为发达，所以他们也愿意为了环保而支付更多的费用。Hum Nutrition在可持续方面所做出的努力，一方面是采用环保可降解的原材料，另一方面则是与公益组织进行合作，收集海滩塑料垃圾，这些都是能够提高潜在受众的好感度的。