瑜伽服品牌该如何发力海外女性市场?

随着人们健康意识的逐渐加强,健身已然成为一股全民热潮,这使得瑜伽服市场也得以持续扩张。数据显示,2021年全球瑜伽服市场收入约为227亿美元,预计到2028年,这一数字将增长至400亿美元。

瑜伽服市场呈现全球化趋势,但同时随着入场卖家数量的大幅增长,瑜伽服市场的竞争也越发激烈了。那么瑜伽服品牌如何发力海外女性市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

北美是全球最大的瑜伽服市场,大约占到全球市场份额的40%左右。北美地区经济发达,同时大多数女性都热衷于运动健身,所以也愿意为了健身花费更多的金钱。根据similarweb数据显示,Beyond Yoga官网91.1%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。

(来源:similarweb)

欧洲是全球第二大瑜伽服市场,这同样是源于健康意识增强,经济发达,消费能力强等原因;亚太地区,尤其是印度,对瑜伽是非常热衷的,数据表明,亚太地区瑜伽服市场的复合年增长率高达8.8%,所以这些都是卖家可以优先考虑的市场。

以美国为例,瑜伽服的价格大致可以分为三个级别,分别是低端品牌,价格在20到50美元之间,主要针对价格敏感的消费者;中端品牌,价格在50到150美元之间,通常会更加注重质量与时尚设计;高端品牌的价格则在150美元以上,采用高端面料,拥有独特设计。

Beyond Yoga的瑜伽服定价基本上在60到100美元之间,同时根据similarweb数据显示,Beyond Yoga官网女性用户占比为81.02%,男性用户占比为18.8%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要针对的就是年轻的女性消费者。

(来源:similarweb)

瑜伽服市场中,60.9%的消费者都是女性,这主要是由于女性对身体美学的重视程度更高,所以她们参与瑜伽锻炼的积极性也更高。当然瑜伽服男性市场也正在迅速扩张,所以卖家也可以考虑另辟蹊径,主动降低竞争强度。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Beyond Yoga官网的流量主要来自于直接访问流量(32.39%)、付费搜索流量(28.86%)、自然搜索流量(19.17%)、社交媒体(12.03%)。

(来源:similarweb)

Facebook营销:为Beyond Yoga官网贡献最多流量的社交媒体平台是Facebook,Beyond Yoga在Facebook上发布的内容,基本上可以分为三大类:促销活动、互动贴、红人返图。

值得注意的是,虽然Beyond Yoga会通过反复发布促销活动,来提高促销信息的送达率,但其会将促销贴穿插在其他两类帖子中间发布,这是能够在一定程度上降低粉丝的厌烦心理的。

红人营销:与红人进行合作,是短时间内扩大品牌知名度的一种有效方式。Beyond Yoga与众多红人进行合作,发布大量的宣传贴,这是能够让更多人的认识甚至购买其产品的。

Beyond Yoga选择的红人,大多粉丝数量较少,也就是我们常说的素人博主、长尾红人。与这类红人合作的成本是比较低的,所以更容易形成持续且稳定的曝光。此外,Beyond Yoga还将红人视频放到了网站首页,这也能够起到一个社会证明的作用,从而提升消费者信任度。

邮件营销:邮件营销既是独立站低成本引流的有效渠道之一,也是提升复购率的重要手段。但同时促销邮件也非常容易被消费者所忽略,为提供给消费者更喜爱的内容,提高邮件打开率,Beyond Yoga在网站中添加了邮寄偏好选择模块,这能够帮其收集更多的用户信息,进而提高邮件营销的精准度。

转化提升分析

提升转化率是独立站卖家的重要课题,那么Beyond Yoga在这方面有哪些值得学习的地方吗?

尺寸多样化:Beyond Yoga的品牌理念是让所有人都能拥有一件舒适、合身的瑜伽服,因此Beyond Yoga提供了从xxs到4x尺码的全系列款式。这能够满足绝大多数人的需求,而不会因为尺寸短缺而劝退部分消费者,这显然是能够促进销量增长的。

特价专区:让所有人都能拥有的瑜伽服,意味着其受众中必然有很大一部分是经济实力一般的消费者。很显然,对于这部分消费者来说,没有什么比促销更能促进她们转化了。因此Beyond Yoga设置的50美元以下的打折专区,是能够为其带来更多销量的。

面料介绍:由于瑜伽服是贴身衣物,因此消费者在购买瑜伽服时,也会非常注重其面料。Beyond Yoga在网站中,添加了其原创面料的解释说明,这是能够打消部分消费者的疑虑,从而对转化产生正面影响的。

特殊职业人群折扣:海外消费者对企业的社会责任感是非常看重的,对于主动承担社会责任的企业,他们也愿意给予更多的支持。Beyond Yoga设置的特殊职业人群折扣,既能促进这部分潜在受众的转化,也能提高大众消费者对其的好感度,进而对转化产生积极影响。

以上便是Ueeshop对Beyond Yoga官网的一些粗略分析,希望会对你有所帮助!

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