跨境出海如何俘获愿意为兴趣付费的Z世代?

值即正义、乐于分享、为兴趣付费,是Z世代消费者的三大特征。在悦己心理的影响下,Z世代在购买商品时,不再只关注于产品的实用价值,而更多开始将关注重点放到了产品的情绪价值上,因此一些看似“无用”的产品,也开始变得越来越受欢迎。

手办这一玩具下的细分品类,受流行文化的强烈影响,其市场规模也在不断扩大。数据显示,目前全球玩具手办市场规模已超过100亿美元。那么跨境卖家出海,如何才能俘获愿意为兴趣付费的Z世代呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

从地区分布来看,亚洲是玩具手办市场的最大组成部分,日韩两国,尤其是日本,对手办玩具的需求是非常强烈的,这也推动了当地手办行业的发展。日本手办行业已经相当成熟,这意味着卖家想要进入日本市场,难度系数也比较高。

相对而言,东南亚市场的竞争就没有那么激烈了,同时东南亚国家受日韩文化影响,手办市场规模也在迅速扩大,因此其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。不过东南亚消费者,由于经济起步较晚,所以在兴趣方面所分配的花销也会更低一些。

欧美同样是手办市场的重要组成部分,尤其是美国,根据similarweb数据显示,Kidrobot官网66.5%的流量来自于美国,10.19%的流量来自于加拿大,可见其就是以北美为主要目标市场的。

(来源:similarweb)

玩具手办的受众,主要包括手办收藏爱好者、动漫迷、游戏玩家等,对作品的热爱,驱动着他们为作品角色的衍生产品买单。虽然群体范围较小,还存在一定的重合度,但其消费意愿是非常高的,且平均客单价也较高。

根据similarweb数据显示,Kidrobot官网男性用户占比为51.41%,女性用户占比为48.59%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间,可见Kidrobot的主要受众就是年轻的Z世代。

(来源:similarweb)

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Kidrobot官网的流量主要来自于自然搜索流量(43.67%)、直接访问流量(28.14%)、付费搜索(16.69%)以及社交媒体(8.94%)。

(来源:similarweb)

谷歌广告:搜索Kidrobot的品牌词,我们就可以看到其所投放的搜索广告。Kidrobot在广告文案中,直接明了地提出了其卖点信息,包括与知名品牌进行合作,提供多样化的品类等,这是能够吸引潜在受众的注意的。

同时Kidrobot还在广告文案中强调了其所提供的促销折扣,Up to 50% off Mystery Boxes,这是能够增加消费者的购买动力,从而提高广告的点击率和转化率的。

联盟计划:联盟计划,即通过一定的奖励,来吸引社交媒体上的影响力者主动为其推广。Kidrobot的联盟计划,直截了当地给到了联盟客10%的佣金,这对于小微影响力者来说,还是非常有吸引力的。

联盟计划的成本,相较于与中腰部红人进行合作,其成本是非常低的。而大量的小微影响力者为其推广,一方面能够将小微影响力者直接转化为忠实客户,另一方面也能实现长期的、潜移默化的种草,这对于增加销量,扩大品牌影响力是非常有帮助的。

转化提升分析

转化率,既是影响独立站竞争力的关键因素之一,也是影响卖家利润空间的重要因素,那么Kidrobot在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?

独特设计:与大多数手办品牌不同,Kidrobot的手办并非是直接按照作品角色来制作的,而是在原型的基础上,融入了艺术元素。颠覆角色传统印象的玩具手办,既能使其突破同质化困局,也能符合Z世代独特、热衷于创新的性格特征,因此其销量必然会非常可观。

盲盒销售:盲盒销售是玩具品类非常普遍的一种玩法,通过抓住人们的猎奇心理,来创造更高的销量。Kidrobot推出的盲盒套餐,是能够激发消费者的好奇心和集齐欲望,从而促使其购买更多产品的。此外,消费者也大概率会将其分享到社交媒体上,所以这也能为品牌带来二次曝光。

礼品指南:手办玩具是Z世代送礼的首选项,但由于不同圈层文化的独立性,以及手办的多样性,部分消费者在购买礼品时,常常会面临无从选择的难题。因此Kidrobot提供的礼品指南,详细地列出了不同身份,送给不同人群可选择的礼品范围,是能够帮助消费者扫清购买障碍,从而对转化产生积极影响的。

预售预售是设计类产品,获取市场反馈的最佳途径之一,Kidrobot将最新设计发布到了网站上,并邀请顾客进行预购,这是能够帮其获悉顾客的偏好,从而更好地调整不同产品的产量的。此外,这也能在一定程度上预防库存积压。

以上便是Ueeshop对Kidrobot官网的一些粗略分析,希望会对你有所帮助!

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