轻食品牌如何抢占海外蓝海市场?

随着现代生活节奏的逐渐加快,人们对方便、快捷的餐饮解决方案,需求也越发强烈,这使得轻食市场得以保持稳定的增长趋势。

对于跨境卖家来说,虽然轻食出海面临着安全信任问题和冷链运输难题,但其未来市场非常可观,且竞争相对来说也没有那么激烈,所以也同样是跨境卖家可以观望的品类之一。

那么轻食品牌如何才能抢占海外市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

轻食最早出现在17世纪的欧洲,到如今,欧美消费者对轻食的接受度已经相当高了,美国等地方轻食渗透率甚至已经达到了60%以上。

根据similarweb数据显示,Purple Carrotg官网91.57%的流量来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。除美国以外,日韩市场也对轻食有较高需求,这同样是由于生活节奏加快,生活压力过大导致的。

(来源:similarweb)

当下轻食的受众主要包含两大类人群,一类是职业繁忙,没有充足的时间来准备食物的,另一类则是健康追求者,相较于自制健康餐,轻食能够提供更加均衡的饮食。

根据similarweb数据显示,Purple Carrotg官网女性用户占比为68.6%,男性用户占比为31.4%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其针对的就是追求健康或生活节奏较为紧凑的年轻女性。

(来源:similarweb)

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Purple Carrot官网的流量主要来自于直接访问流量(55.78%)、自然搜索流量(19.87%)、付费搜索流量(11.25%)和社交媒体流量(5.015)。

(来源:similarweb)

关键词:根据similarweb数据显示,为Purple Carrot官网带来较多流量的关键词,主要集中在与品牌相关的关键词上。但同时我们也会发现,其品牌名称实际上就是行业核心关键词,因此其投放付费广告的成本是非常高的。

Ueeshop小tips:将行业核心关键词作为品牌词,虽然竞争激烈,成本高昂,但也确实有利于提升品牌辨识度。

(来源:similarweb)

博客营销:博客营销是独立站SEO优化的重要手段之一,Purple Carrot在官网上更新了大量健康饮食的相关文章。简单且易于操作的食谱,对于消费者来说是非常实用的,同时食谱往往需要反复查看并长时间停留,所以这是能为网站带来更多自然流量,也更容易被搜索引擎判定为优质文章的。

Facebook营销:相较于图片,视频能够更加生动且完整的展示食物烹饪过程,因此视频会是卖家推广营销的首选形式之一。Purple Carrot通过在Facebook上发布吸引人眼球的美食照片和烹饪视频,来激发消费者的食欲,进而催生购买欲望,并通过不定期发布折扣促销信息,来促进转化。

此外,Purple Carrot也经常发布一些趣味性较强的视频,Facebook毕竟是一个娱乐平台,适当地发布一些纯娱乐的内容,是能够为账号带来更多关注与流量的。

转化提升分析

随着获客成本的增高,如何在维持现有流量和订单的情况下,降低推广费用,成为接下来很长一段时间内,独立站卖家的主要课题之一。那么在转化率提升方面,Purple Carrot有哪些值得借鉴的地方吗?

订阅计划:工作繁忙的上班族是Purple Carrot的主要受众群体之一,如何帮助她们尽可能减少在饮食上所花费的时间,是争取这部分受众的关键。Purple Carrot推出的订阅计划,既可以帮助消费者省去重复选择、下单的麻烦,也能有效提升复购率。

半定制化服务:每个人的口味是不同的,所厌恶或禁忌的食材自然也有所不同,提供给消费者更多样化的选择,能够避免因食材种类问题,而导致消费者放弃购物。

Purple Carrot提供的半定制化服务,能够让消费者拥有更加自由的选择,从而提升消费者对产品的满意度,进而对转化产生积极影响。

卡路里标识:提供消费者关心的数据,使产品信息透明化,能够有效增加消费者对品牌的信任度。随着人们健康意识的加强,消费者在购置食物时,也更加关注食物的成分、热量等相关信息。

Purple Carrot将食品热量与营养成分都清晰地标注在了产品详细页里,这一方面能够吸引追求健康生活方式的消费者,另一方面也能帮助消费者做出更加个性化的选择。

回收指南:随着海外消费者对环保问题关注度的逐渐升高,展现品牌的社会责任感和对环境问题的关心,能够帮助卖家树立更加值得信赖、负责任的品牌形象,进而提升消费者信任度。

Purple Carrot在网站中详细地标注了产品外包装该如何处理,这一方面能够帮助消费者解决后顾之忧,另一方面也能提升消费者对品牌的好感度,从而对转化产生积极影响。

以上便是Ueeshop对Purple Carrot官网的一些粗略分析,希望会对你有所帮助!

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