月销万单，毛利约72%，3D打印笔外贸独立站更有赚头
从纸张作画到创意3D绘制，一根小小的笔就能让普通的绘制变成实物模型。近年来，3D打印笔在科技的推动下应势而生，成为创意DIY市场的热门工具，备受国内外用户追捧。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近12个月，“3D printing pen”（3D打印笔）一词搜索热度持续在25—100之间，新西兰、阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、爱尔兰、英国等国占主要搜索份额。不仅如此，3D打印笔绘制的各式各样的作品
从纸张作画到创意3D绘制，一根小小的笔就能让普通的绘制变成实物模型。
近年来，3D打印笔在科技的推动下应势而生，成为创意DIY市场的热门工具，备受国内外用户追捧。
图源：谷歌趋势
根据谷歌趋势数据显示，近12个月，“3D printing pen”（3D打印笔）一词搜索热度持续在25—100之间，新西兰、阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、爱尔兰、英国等国占主要搜索份额。
不仅如此，3D打印笔绘制的各式各样的作品在TikTok上掀起热潮。
图源：TikTok
Shoptop观察发现，TikTok上关于3D打印笔创意DIY绘制的多个视频达上万次播放量。海外用户十分乐意在社交媒体上分享使用3D打印笔创作的作品和趣味创作故事。
图源：TikTok
在2023年7月，昵称为“@mtgift_”的博主分享的一个有趣的视频播放量达4190万次，收获了120万次点赞及10.47万次收藏。
视频的内容大概是，博主握着一只笔，先是将街边破碎的花坛边角勾勒了一圈，然后将小猪玩具放进花坛角，再拿着树枝比对填充花坛边角的三面，很快花坛破损的角落就修补好了，而这只神奇的笔就是3D打印笔。
该视频中“趣味修补花坛”、“困住小猪”等做法也是吸引到许多用户关注的重要原因之一。
图源：TikTok
Shoptop通过观察“@mtgift_”账号主页发现，博主主要是分享各种创意礼物和3D打印笔的各种新奇玩法。
截至2024年1月，不到8个月的时间，该账号拥有了6.21万粉丝，而绝大多数用户都是被其3D打印笔绘制玩法的创意视频吸引而来。
图源：TikTok
TikTok上“#3D printing pen”话题标签拥有7880万次观看，可见，创意DIY手作、3D打印涂鸦在海外市场受欢迎程度非常高。
借着在社交媒体曝光的热度，3D立体涂鸦成为海外儿童或大人有趣的手工活动之一，而3D打印笔在亚马逊、eBay、速卖通等多平台上均有售卖，十分畅销。
图源：亚马逊，美国站
通过在亚马逊美国站搜索“3D printing pen”这一关键词发现，3D打印笔在其网站上的售价处于29.99美元—59.99美元之间，而参照国内批发价格，该打印笔在海外市场毛利可达72%左右。
- 其中MYNT3D品牌的3D打印笔十分畅销：
- 售价39.99美元的3D打印笔上个月爆卖10000+单；
- 售价为59.99美元的3D打印笔上个月销量9000+单。
图源：亚马逊，美国站
MYNT3D品牌打印笔抢占了亚马逊美国站该品类销量TOP1。
Shoptop洞察到，该商品已拥有17192条评价，店铺评分4.3，许多已购买用户都表示很喜欢使用这款3D打印工具进行涂鸦、完成艺术创作。
在海外市场，3D打印笔通常是以3D打印笔、笔丝补充装及模板等组合套装的捆绑形式进行售卖，适合各年龄段的儿童、艺术家、工程师等DIY创作爱好者，受众十分广泛。
图源：谷歌
根据领英数据显示，2022年全球3D立体绘图涂鸦打印笔市场规模为6400万美元，预计到2031年调整后规模将达到1.103亿美元，在此期间内复合年增长率为9.5%。
随着越来越多人喜欢DIY手作和艺术创作，消费者从各方面增加了对DIY创意产品或DIY工具的购买，3D立体绘图涂鸦打印笔拥有巨大市场发展潜力。
那么，现在出口3D打印笔等DIY工具时，卖家应该怎么做？
图源：谷歌
产品方面
海外消费者的审美需求多样，卖家需要实时不断地完善和升级3D打印笔功能。
- 如，智能化3D打印笔，其外观设计变为更小巧，方便随身携带使用；
- 增加LED电子屏显示温度，自动高温跳停功能，提升使用安全性；
- 为每款3D打印笔都配置使用说明书，方便用户操作；
另外，海外用户喜欢将DIY工具作为礼物赠送给朋友或家人，卖家可以在店铺做定制化包装服务，提升店铺优势和竞争力。
图源：谷歌
销售渠道布局：
作为DIY工具，3D打印笔在海外市场还有很大增长空间。
卖家在出海时，可以选择多渠道出海布局，如入驻亚马逊、eBay、Temu、速卖通等第三方平台以及建立自主品牌独立站。
面对市场种种的不确定性，扩充出海渠道对卖家来说可以降低风险，增加收益回报；而建立品牌独立站有利于企业沉淀私域流量，提升产品复购率……
图源：mynt3d
前文中提到的“MYNT3D品牌”其实就是中国出海的3D打印笔品牌，该品牌除了入驻多个第三方电商平台以外，还成立了自主品牌独立站，简洁的网站设计，将产品优势尽显。
网站内还放置了MYNT3D品牌产品所绘制的各种作品，十分吸引来访者的眼球，也为品牌带来许多转化，提升产品复购率。
出海营销建议
卖家除了在TikTok、Instagram等社交媒体上发布使用3D打印笔创意绘制“艺术品”的视频以外，还可以发布联盟营销计划，将营销引流的思路转变到建立合作上，可以与网红博主、忠实用户、合作伙伴等人群通过支付佣金的方式建立合作。
图源：Shoptop
使用Shoptop分销联盟—「二级分销」功能，卖家可以自定义设置佣金，灵活设定分销策略，快速实现流量裂变，增加店铺收益。
写在最后
- 除了以上策略以外，可以“提升货物运输的物流效率”、提供“售后产品保修保障”等服务，增加品牌优势。
- 另外，可以适当借助情人节、儿童节等海外重大节日，采取“蹭热点”等营销方式引流，并根据节日特色进行定制化产品包装，提升产品的吸引力和竞争力。
