手机壳品牌LoopyCases凭什么征服美国年轻人?

随着智能手机普及率的不断升高,3C配件市场也因此水涨船高,虽然当前全球手机市场已经进入存量时代,但配件市场却仍然呈现出快速增长的趋势。据中研普华调研显示,2020年全球手机壳市场规模为679亿美元,预计到2027年这一数字将增长至861亿美元。

手机壳是3C配件中,一个客单价低,但成本和门槛也低的品类。当前全球经济呈现下行趋势,越来越多人开始用手机壳的更替来替代手机的迭代,消费降级反倒为手机壳带来新的机会。那么跨境品牌如何才能征服海外消费者呢?接下来我们将要分析的这个品牌LoopyCases,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

根据similarweb数据显示,LoopyCases官网95.15%的流量都来自于美国,少部分来自欧洲国家,可见其主攻的就是美国市场。事实上,美国在全球手机壳市场中所占份额并不算高,但美国人均消费高,能够接受较高的品牌溢价。

此外随着消费降级在美国的蔓延,相较于每次200美元的屏幕修复费用,消费者无疑会更偏向于购买几美元到几十美元不等的手机壳,所以可预见性的美国手机壳市场的未来会非常可观。

(来源:similarweb)

除了美国,卖家也可以考虑欧洲、日韩以及东南亚市场。欧洲、日韩市场,对个性化、时尚的手机壳是有较高需求的。而东南亚虽然当前手机壳市场规模较小,但其智能机普及率正在快速提升,所以未来也同样可期。

美国手机壳的受众主要包括青少年、时尚追随者以及注重手机保护的人群。根据similarweb数据显示,LoopyCases的受众年龄主要集中在18岁到44岁之间,同时官网首页文案描述也多针对保护作用,可见LoopyCases瞄准的是注重手机保护的中青年群体。

(来源:similarweb)

相较于时尚追随者,这类人群会更愿意为高质量的手机壳而支付更多费用,因此我们会发现LoopyCases的产品定价基本上在40美元左右,是中等偏高的。

Ueeshop小tips:手机壳要想卖出高客单价,除了特殊功能以外,卖家也可以往独特设计、品牌联名、定制款等方向去发展。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,LoopyCases官网的流量主要来自于自然搜索流量(43.47%)、直接访问流量(43.32%)以及社交媒体流量(5.57%)。

(来源:similarweb)

关键词:LoopyCases所选择的自然搜索关键词主要与其品牌相关,这些品牌关键词不仅能为其带来较高的流量,同时难度也较低。而之所以LoopyCases能够选择这些关键词,则与其较高的品牌知名度有关。想要让大众认识、并记住你的品牌,除了长期的口碑积累以外,品牌化营销也很重要。

Facebook营销:LoopyCases的Facebook账号累积粉丝22万,LoopyCases发布的内容主要包括产品分享、用户返图、促销活动、新品预告等。精美的图片、真实的内容、有奖活动等,提高了帖子的曝光,也为LoopyCases官网带来了更多的流量。

Ueeshop小tips:手机壳是属于外观属性较强的品类,因此卖家也可以考虑在InstagramPinterest等图片平台进行推广。

转化提升分析

找准目标人群,并根据目标人群的需求和痛点,来对网站进行优化,是提升转化率的有效策略之一,那么LoopyCases在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?

产品优化:不同目标受众对手机壳的需求是不同的,比如说青少年和时尚追随者会更加注重手机壳的潮流设计,手机壳对于他们来说,不仅是个性化的体现,同时也是一种新型的社交货币。而对于注重手机保护的人群来说,手机壳的功能性则更为重要。

防掉落是避免手机物理损坏最有效的方式之一,LoopyCases在手机壳上增加了指环设计,并且采用的是超韧性材料,这在最大程度上避免了手机壳因为意外而出现高空坠落的情况,从而帮助消费者有效的节约了换屏换机成本。

军用跌落测试:对于一些功能性较强的品类,找一些权威机构,进行极端环境测试,是获取消费者信任最有效的方法之一。LoopyCases将其产品通过军用跌落测试的信息放在网站上,并配上了测试视频。这一方面能够提升消费者的信任度,另一方面也能加深消费者对产品优势的印象,从而影响消费者决策。

30天试用:包退换的试用期,不仅能够促使消费者下定购买决心,还能有效降低退货率。LoopyCases为消费者提供了30天的试用期,不满意即可退货退款,这对于转化率的提升是非常有帮助的。此外较长的退货周期,也使得消费者不会急于退货,这就增加了产品被留下的可能性。

按机型选购:手机壳是手机的附属产品,因此消费者只会购买与自己机型相符的手机壳。LoopyCases官网的产品是按照机型进行分类、选购的,这使得消费者能够快速锁定适配产品。避免了消费者看到心仪款式,却无法匹配自身机型,而影响购物体验的情况出现。

实时订单:实时订单是营造独立站热卖氛围的一种有效手段,而热卖氛围则能够促使消费者产生从众心理,进而加速决策。LoopyCases在官网的最底端添加了实时订单插件,持续性弹出的购买信息,是会对转化率产生积极影响的。

公益捐赠:LoopyCases的主要目标市场是美国,而美国消费者是非常关注企业社会责任感的。LoopyCases在官网中标注,将会把全年收入的1%捐赠给公益机构,这不仅能够提升消费者好感度,也能增加消费者对品牌的信任。

此外LoopyCases还推出了公益特别款手机壳,均是与公益组织推出的合作款。比如说与野生动物保护网联合推出的午夜豹/豹、与美国卵巢癌联盟(NOCC)合作推出的青色等,这些手机壳是能够吸引环保主义者与女性消费者购买的。

类似文章

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注