平平无奇家居收纳独立站,如何每月获得7w流量?

最近店小匠无意间刷到一家来自新加坡的独立站卖家的 TikTok 账号。

他们家的产品其实没啥新鲜,就是大家都很熟悉的家居类爆品。不过这个独立站就是有那么一点独特的魔力,用些小技巧就让人感觉有种大牌的气质,并且每个月能吸引到7万访问量,你说神奇不神奇?

今天我们就来拆解一下这个独立站又哪些我们值得学习的地方。

品牌定位

首先,他们明确了品牌定位:致力于帮助屋主打造一个充满欢乐和整洁的家,实现一种简约而方便的生活方式。

他们精选了各种有趣的家居爆品,让人感觉这就是一家专门为家居打造的品牌,而不仅仅是卖这些产品的。

简单来说,他们用产品线来讲述了一个完整的品牌故事。这是多数卖家忽视的一点,他们通常只是为了追求热销而卖产品,而不会去深思熟虑如何通过产品线讲述一个有吸引力的品牌故事。

在选品环节,挖掘发现家居类目这些新奇特属性的爆品并不难。但是,大多数卖家大多都是为了做爆品而做爆品。而能基于整体产品线,说好一个能整合这些产品的完整品牌故事的卖家却非常少见。

产品策略

再来看他们的产品策略,他们刻意减少了 SKU,选择只提供白色和灰色的产品。

这个策略可能让人觉得有点反常识,毕竟我们都知道消费者对颜色的喜好多种多样,一般来说,多提供一些颜色选择会更好。

不过,这样做反而让他们的品牌显得更高冷、更精致,商品图片和产品都有一种统一的调性。就算产品只有白色和灰色这两种颜色,也照样能营造出一种淡雅的极简美感,这正是现代年轻人的审美所追求的。

仅仅保留有限色彩的产品,再结合在简简单单,井井有条,温馨舒适的家庭室内场景拍摄的,风格一致,色彩明亮的产品场景图, 是不是有点无印良品的高冷文艺感了呢!

所以,这给大家提个醒,想要做到品牌调性统一,商品图还是要下一点功夫的。

流量策略

说到流量策略,这个品牌的 TikTok 内容营销策略实际上和国内抖音的内容创意差不多。这些新奇的家居产品本身就有吸引流量的能力,只要简单展示产品的使用场景和使用过程,就能吸引很多观众驻足观看。

值得一提的是,这家独立站的一大部分流量都是通过搜索引入的,这说明他们的 SEO 做得超棒!你看看他们的博客,就能发现他们针对用户在家居收纳中遇到的问题,结合自己的产品,提供了一些解决方案。

总的来说,虽然他们家的产品可能没有什么特别亮眼的地方,但是他们在品牌定位、选品策略、和流量运营上的做法,无疑都是我们这些跨境卖家值得学习的。记住,有时候并不是产品有多么独特,而是你怎么把其他环节做好,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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