吸金上亿,爆卖800万件!卖家在美国杀出重围

近年来,随着颜值经济的崛起,女性对自己的投资也大大增加。围绕着“颜值经济”,能够提升外在美的护肤、美妆、假发、服装等类目也随之爆火,引得商家和资本竞相追捧。

“颜值经济”中还有一股不可忽视的增长力量,那便是珠宝首饰。

与其他产品相比,珠宝首饰出海有着天然的优势,其重量轻、运费便宜,并且产品库存压力小,回购率高。而且珠宝首饰的溢价空间大,有好的产品理念就可以提升产品的附加值,利润可以达到25%~75%。

从供给端来看,中国珠宝首饰行业前五大品牌的市场占有率仅有18.1%,行业的集中度相对比较低,非常适合新品牌入局。

因此这一类目也成为了出海的“宠儿”,迎来了快速增长期。

Jeulia独立站出海,一年狂销800万件饰品!

中国珠宝首饰品牌Jeulia抓住了这一商机,通过独立站出海迎来了急速增长。

在短短几年的时间内,Jeulia的年销量就达到了800万件,年收入达到3000万美金(约2.19亿元)。

跨境电商品牌Jeulia成立于2015年,销售各种定制的戒指、耳环、项链、手链、手表和配件。该品牌隶属于西安竹乐网络科技有限公司,竹乐科技是集珠宝设计、生产加工、仓储物流、海外销售为一体的跨境珠宝品牌营运公司。

公司的总部在中国西安,同时还设有广州子公司、香港子公司和美国子公司。目前的自主经营品牌除了Jeulia以外,还有Gnoce。这两个品牌都已取得美国商标局的正式授权认证。

Jeulia主要面向美国市场,主打时尚的流行饰品,包括耳环、戒指、项链、手链等。

目前,Jeulia的专利产品已经达到了上百款,而且其专利也全部都围绕产品进行。

(图片来源:Jeulia官方网站)

设计是影响消费者购买珠宝饰品的第一决策因素,Jeulia主打的产品优势就是独特的设计,同时以高性价比吸引消费者。

Jeulia大部分的单品价格都在50~200美金之间。同时也有定位中高端用户的产品,价位在300~700美金之间,一般价位高的产品是钻戒类的婚庆饰品。

如何在众多卖家中脱颖而出,供应链是非常重要的。不同于其他电商平台调货的方式,Jeulia品牌成立之初就选择先将产品的设计和前端供应链环节打通,为品牌建设做好铺垫。

对于独立站而言,吸引进来更多流量是非常重要的一环。

Jeulia也意识到了这一点,通过社媒营销来推广品牌,以达到引流的目的。

不同的市场有着不同的受众需求,为了贴近当地市场,Jeulia采取了本土化运营策略。Jeulia在社媒发布的内容结合美国当地的节日文化,同时运用本地化的语言以及场景文案,以吸引本土的消费者。

Jeulia在社媒平台发布的帖子内容一般是展示新品和爆款产品,同时根据产品的特性来搭配吸引人的文案。

Jeulia在引流获客这方面非常重要的一个策略是网红营销。

Jeulia在网红合作选择上,更多的是选择当地比较活跃的中小型网红,虽然这类网红的粉丝数量不多,但是粉丝的黏性更强。长期合作的话成本也更低,更有性价比。

与此同时,为了推广品牌和增强粉丝活跃度,Jeulia还经常举行线上和线下联动的活动,会借助线上为线下的活动造势。

比如Jeulia推出的礼品卡活动,鼓励消费者在社交媒体上用#jeuliajewelry 标记照片,就有机会能够获得100美元的Jeulia礼品卡。

Jeulia的会员营销也为品牌的引流发挥了重要的作用,同时为独立站店铺带来了更多的GMV,提升了品牌价值。

只要加入Jeulia prime会员,就可以获得9折购物、免费配送和10倍等权益。但是入会是需要缴费的,会费是19美元/月或者79美元/年。

Jeulia实行的会员激励机制,可以提升用户在网站购物的积极性,产生多次复购,提升网站的用户黏性。

Jeulia重点布局的社媒渠道是Facebook,Jeulia有67%的社媒流量都来自于Facebook,目前Jeulia在Facebook的官方账号的点赞量累计已经达到了230万。

与此同时,Jeulia还入驻了INS和Pinterest等社媒平台。目前Jeulia在INS的粉丝已经达到了45万,在Pinterest的粉丝超过了10万。

据统计,Jeulia的独立站jeulia.com的流量已经突破了百万,甚至曾经一度超过了200万。

Jeulia官网的客户评论已经累计达到了21.7万条,其中五星好评数量超过了20万条。

Jeulia能够获得消费者的广泛认可与其提供的优质服务也是分不开的。Jeulia提供30天无理由退换货、免费配送和一年的质保等服务。同时还有专业的客服可以随时为消费者答疑并提供帮助,全面的优质服务可以提升消费者的满意度。

虽然Jeulia当前的目标市场主要是北美,但是接下来Jeulia也会积极地扩展包括欧洲等海外市场。

全球时尚珠宝配饰迎来新的发展机遇

近年来,全球时尚珠宝配饰赛道迎来了快速的发展。

根据statista的调查数据显示,2023年全球时尚珠宝饰品市场收入将会达5511亿美元,预计2023-2026年的复合年增长率为4.42%。

从地区来看,时尚珠宝饰品的头部品牌基本上都集中在欧美日韩等国家,其中美国的头部品牌体量是最大的。

以美国市场为例,2022年,美国时尚珠宝饰品的人均消费额达到了306.70美元。

珠宝饰品不同于其他类目,非常容易找到其他同类的产品进行对比。材质和工艺可以为饰品带来非常高的溢价,所以产品设计和材质尤其重要。

长期以来,中国的珠宝饰品品牌往往都更注重产品的成本和数量,忽略了产品设计和品质的重要性,品牌塑造力也不够强。而且还存在渠道覆盖有限和营销模式单一的问题。

中国珠宝饰品品牌在出海的过程中,除了要加强产品设计和注重品质以外,还要把握住当地最新的流行趋势和消费者的需求,有自己的竞争优势,逐步打造有影响力的中国珠宝饰品品牌。

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