宠物服饰品牌SparkPaws是如何打动铲屎官的?

随着人口老龄化以及独居人口的增加,宠物陪伴需求显著提升,宠物用品的市场规模也随之迅速扩大。目前全球宠物用品行业规模超过400亿美元,仅次于宠物食品和医疗。

宠物用品整体市场规模较大,细分赛道较多,那么跨境卖家该如何找到适合自己的细分品类,并打动海外铲屎官呢?接下来我们将要分析的这个品牌SparkPaws,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

宠物行业规模较大的领域分别是食品、医疗与宠物用品,相较于食品和医疗,宠物用品的门槛更低,会是跨境卖家首选的细分赛道。一方面宠物用品的价格、成本更低,另一方面宠物用品的选择更多是依据消费者的偏好,而宠物食品和医疗则依赖于专业的知识与指导,这对于跨境卖家来说,是有一定门槛的。

全球宠物市场中,美国市场是规模最大且最为成熟的,根据APPA数据显示,2022年美国宠物市场规模达到1368亿美元,同比增长10.8%,预计到2023年美国宠物市场规模将达到1436亿美元。

根据similarweb数据显示,SparkPaws官网的流量55.52%来自于美国,16.69%来自于乌克兰,其他则占比较低。美国文化对宠物包容度高,宠物往往会被视为家庭成员,因此美国消费者是不吝于在宠物身上花钱的,所以卖家也可以考虑与SparkPaws一样,将主攻市场定为美国。

(来源:similarweb)

SparkPaws的牵引绳定价大概在35美元左右,而我们通过Google搜索同款产品,会发现其价格大概在10到20美元左右,因此SparkPaws的定价实际上是中等偏高的。

宠物服饰的主要受众是注重宠物时尚和个性化的爱宠人士,其中年轻的专业人士、学生、独居人士等,会更加开放和注重个性化宠物养护,他们也更愿意为宠物购买高质量的服饰与配饰。根据similarweb数据显示,SparkPaws官网受众年龄主要集中在18岁到34岁之间,显然他们就是瞄准的这部分人群。

(来源:similarweb)

流量来源分析

根据similarweb数据显示,SparkPaws官网的流量主要来自于直接访问流量(55.63%)、自然搜索流量(20.28%)、社交媒体(12.88%)以及付费搜索(8.46%)。

(来源:similarweb)

SparkPaws的目标受众是紧跟潮流的年轻一代,很显然,社交媒体就会是其最重要的推广渠道之一。根据similarweb数据显示,SparkPaws官网的社交媒体流量主要来自于Facebook(86.39%),其他平台则占比较小。

(来源:similarweb)

Facebook营销:SparkPaws通过Facebook来展示他们的产品,并通过发布与宠物相关的内容,来与宠物主人建立紧密的联系。同时SparkPaws还与宠物博主、其他品牌、社交媒体影响力者建立合作关系,通过互相推广和合作活动来扩大品牌的曝光度和影响力。

转化提升分析

将流量引入网站后,卖家就需要想办法将流量效益最大化,即提升网站转化率,那么SparkPaws在这方面又做了哪些工作呢?

主宠同款:对于宠物主人而言,宠物实际上是家人般的存在,尤其是年轻一代,甚至将宠物当做是自己的孩子。将亲子装的概念拓展到主宠之间,提供符合潮流趋势的主宠同款服装,是SparkPaws能俘获铲屎官芳心的关键原因之一。

Ueeshop小tips:除了时尚设计以外,SparkPaws使用的高品质原材料,也是影响消费者决策的关键因素。爱宠人士在为宠物购置服装时,是会将舒适度和耐久性作为首要考虑因素的。

多样化的产品线:为目标受众提供他们有可能会需要的所有产品,既是提升客单价的有效手段,也能提高消费者多次购买的可能性。SparkPaws提供多种宠物服装和配饰,包括雨衣、外套、鞋子、项圈等,基本上满足了爱狗人士,对宠物服饰的所有需求。

组合售卖:组合售卖是独立站提升客单价的有效手段之一,SparkPaws将项圈、皮带、便便袋支架三者放在一个组合里进行售卖。这些既是宠物主人需要用到的互补产品,同时又能享受一定的折扣优惠,所以对于消费者来说还是相当具有吸引力的。

尺码匹配:养宠新手通常对宠物的具体尺寸是不大了解的,为了帮助这部分消费者能够快速找到合适的尺码。在尺码指南方面,SparkPaws既提供了测量尺码对照表,也提供不同品种的一般性尺码表,供消费者参考,这同样是有利于转化率提升的。

用户运营分析

随着流量成本逐渐上升,用户运营也成为独立站卖家的重要一课,将普通用户转化为忠实顾客,是能够有效均摊流量成本的,那么SparkPaws在用户运营方面又做了哪些努力呢?

会员积分计划:会员积分计划,一方面能够吸引用户重复购买,提升复购率,另一方面也能增加用户与网站的互动,从而增加产品的曝光和购买率。

SparkPaws的会员积分计划,消费者通过一些简单的动作,即可获得积分,而积分又能按照一定的比例直接当成钱来使用,这无疑能使消费者获得较强的购买驱动力。

Ueeshop小tips:会员积分计划也能在一定程度上收集用户数据,卖家可以利用这些数据,来制定个性化营销策略,从而提升转化率。

以上便是Ueeshop对SparkPaws官网的一些粗略分析,如果您想了解SparkPaws详细的运营策略,可以私信我们了解更多!

类似文章

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注