只有两个产品的Ulike脱毛仪,如何卖爆全球? 

在这个跨境电商产业如火如荼的时代,我们看到越来越多的中国品牌展现出惊人的生长活力。而当全球市场,这个亿万级的增长空间呈现在中国卖家眼前时,无数的视线和期待开始投向这里。

比如,脱毛仪,它在国内是一个相对私密的产品,然而在海外市场,消费者对其接受度更高,不需要我们过多地进行产品宣传。今天,就让我们一起揭开只有4款产品的Ulike脱毛仪,如何在全球市场上崭露头角的秘密。

Ulike介绍

Ulike是一家杭州的光电脱毛科技品牌,聚焦家用脱毛仪领域,主打“把院线脱毛效果带回家”的理念,2016年推出第一代冰点脱毛仪,2019年12月开始孵化出海业务。

他们的产品只有四款,各2各颜色,产品价格分别为379和359美元,显然是定位的高客单价人群。这也符合他的品牌理念,因为他主打的美容院的蓝宝石脱毛技术,向消费者传达了一个很明确的信息,即他们的产品可以提供同样效果的专业级脱毛体验,而消费者可以在家中享受到这个体验,无需去美容院。这种体验感是其他一些脱毛品牌难以提供的。

流量分析

Ulike官网月访问量308.8K,拥有高达58.82%直接访问的流量,其他26.19%来源于自然流量,11.23%来源于社交流量。这是一个很健康的独立站,当你把品牌做起来,就算把所有广告停掉,你也还能拥有接近70%的流量,而往往这部分流量会带来整个站点的80%销售额。

所以这就是独立站打造品牌和SEO的重要性,重点是拉低你的流量成本,让你的独立站能够持续、稳定的经营下去。

仔细看看社媒流量,几乎一半来自Youtube,还有一些来自Facebook、Instagram、TikTok等等。这说明他们主打的是红人测评营销推广。这也是3C家电类产品常用的推广策略之一,因为高客单价又带有科技属性,红人种草的方式会比官方直接投放广告更有效果,下面我们再仔细分析。

店匠已经和主流的流量渠道一键对接,商户可以直接在后台一键绑定,实现广告投放和精准引流。

官网设计

再来看看Ulike的官网设计。通常,我们的独立站会展示多款产品,让访客在站内停留更长时间,从而产生转化。

但是只有两个产品的时候,你要怎么装修呢?来看看Ulike怎么做的。Ulike直接把两款商品呈现在页面上,下面接了一个两个商品的对比,并且附上了一些服务承诺和保证。当你看到这个页面的时候,消费者马上就能知道这两个产品的具体区别,有点类似苹果官网的设计。

当你的SKU特别少的时候,就主推1-2个产品,围绕这些产品展开讲解,包括特点啊、特性、使用场景、解决的问题、适用人群以及你能提供的服务保障等等。

具体怎么实现?利用店匠独立站SaaS系统后台编辑器,可以用几个简单的卡片排列完成这个板块的设计。先放一个商品专辑,这里放你想要主推的几个产品。

如果你产品中间是有迭代或者升级关系的,就可以像Ulike这样突出产品之间不同,然后加上CTA按钮,吸引用户了解更多。如果没有关系的话,可以像Laifen可以放一些UGC的用户评价或者使用场景,这里用图文卡片就能完成。

社媒策略

Ulike脱毛仪通过TikTok、Instagram、YouTube等Z时代消费群体活跃的社媒平台,以有价值的内容深入种草,锁定消费者的目光。

在Youtube搜索发现,大部分都是红人测评对比。主要就是利用垂直领域的KOL,比如科普大V、顶流的美妆博主以及在行业内的专业性和话语权持续引爆话题,累计曝光人数,通过脱毛仪科普、使用方法讲解、脱毛测评等方式,覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。

另外,他们在TikTok也有布局。种草内容主要是以Ulike脱毛仪各个产品功能介绍和安利怎么选、怎么买等,借助Tik Tok进行UGC内容式社群营销。设立营销活动,提供奖品或补贴,诱使消费者替品牌商完成宣传任务。

Instagram则注重挖掘话题点的互动性和可创造性,加大产品的二次传播价值,还在上面挂上了店铺网址,更能直接跳转到独立站下单。

总结起来,Ulike脱毛仪的成功秘诀就在于他们巧妙地抓住了目标市场的特点,利用精准的品牌定位和有针对性的营销策略,取得了全球市场的认可。

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